Greselile unui proaspat antreprenor. Partea I

Greselile unui proaspat antreprenor. Partea I

 In economia actuala, multe persoane vor sa treaca de la stadiul de angajat la angajator, lucru nu neaparat rau, dar aceasta dorinta nu ofera tuturor statutul de antreprenor. Chiar si asa, cei care ar putea avea sange de antreprenor, cel putin la inceput vor comite cateva greseli, unele de inteles, altele de evitat.

Fiind nou intrat pe piata, un antreprenor va incerca in prima faza sa ofere un pret mai bun, astfel ca daca in general tipul serviciului pe care il presteaza se plateste cu suma de 200 de lei pe ora, mai mult ca sigur va incerca sa ofere un pret mult mai bun, si va alege probabil, suma de 100 de lei, fiind oricum un plus pentru client. Totusi, ideea nu este intotdeauna stralucita, pentru ca la sfarsitul lunii cand va trage linie s-ar putea sa inteleaga totusi ca suma pe care o cere nu ii poate sustine facturile, salariile si taxele la stat, fara a mai vorbi si de un eventual profit care sa il ajute sa se dezvolte mai departe.

Nu ai facut vanzare pana cand nu ai banii in mana. Desi pare evident ca asa trebuie sa se intample, sunt multi antreprenori, in speta cei aflati la inceput, care se entuziasmeaza foarte usor atunci cand primesc o comanda mare sau li se solicita serviciile la o scara mult mai mare. Desigur este valabila si intalnirea cu potentiali investitori, care de multe ori ramane la stadiul de intalnire, o cina la care se discuta sau care pentru acei " investitori" inseamna doar testarea pietei si a concurentei. Asa ca nu va lasati purtati de val si bucurati-va dupa ce va vedeti cu banii in mana.

Castigi atunci cand accepti ca nu ai dreptate decat sa demonstrezi contrariul. Si asta ar trebui sa se intample de cele mai multe ori cu clientii. Nu are sens sa spui unui cumparator ca nu a stiut sa foloseasca produsul atunci cand vine si-si cere banii inapoi. In loc sa cunsumi timp si energie, pentru ca astfel de situatii sunt mancatoare de nervi, mai bine faci pe plac clientului si restitui banii. Vei observa ca mare parte din acesti clienti problematici se vor intoarce si vor face noi achizitii, iar cu putin noroc, poate chiar vor pastra produsul fara sa-l returneze.

Axeaza-te pe un singurul lucru si fa-l bine. E inutil sa iti deschizi un magazin cu haine pentru copii si sa incepi sa vinzi si articole de casa. Nu numai ca nu da bine iar clientii vor sesiza imediat ca nu esti specializat in comertul cu haine pentru copii, dar nici tu nu vei avea timp sa dezvolti afacerea doar pe segmentul tau si nu vei avea ocazia sa il faci cel mai bun din acea nisa.

Cateodata s-ar putea sa crezi ca produsul tau e cel mai bun, dar de multe ori pentru client reprezinta contrariul. Ca sa intelegi ce vreau sa spun, voi face comparatie cu urmatoarea situatie. S-ar putea sa iti placa cum gatesti, la fel si familiei si prietenilor tau, dar daca ai avea ocazia sa gatesti intr-un restaurant exista posibilitatea ca mesenii sa nu aiba aceeasi parere ca cea a prietenilor tai, asa ca lanseaza-ti produsul si cere feedback, altfel nu vei stii ce imbunatatiri sa aduci pentru variantele urmatoare.

Construieste-ti o echipa, astfel incat sa nu fie nevoie sa fii 100% angajat in propria afacere. Timpul este important si nu doar sa ai grija de afacerea ta, ci si pentru a te gandesti in ce directie este bine sa te indrepti. In momentul in care vei fi suprasolicitat nu vei mai avea ocazia sa iti dai seama daca afacerea ta urmeaza o directie ascendenta sau una contrara, iar daca la un moment dat iti vei da seama de acest aspect, vei constata ca ai pierdut o buna parte din timp pentru a pluti in deriva, in incercarea de a face totul singur. Desigur, daca esti tanar vei spune ca ai timp sa aloci o buna parte din timp in acest sens, poate un an, poate doi. Dar daca ai o familie, nu-ti vei da seama cand se vor raci relatii sau cand cei din jurul tau au nevoie de tine iar tu nu esti acolo pentru a le oferi suportul necesar. O echipa construita asa cum iti doresti iti va oferi o buna parte din timp pe care il poti fructifica in multe alte feluri.

Probabil ca o parte din aceste sfaturi le stiai deja sau pe care le consideri logice, dar cel mai important este ca atunci cand vom fi pusi in fata faptelor, sa fim complet constienti de ele, pentru ca multe sunt situatiile in care stim ce nu trebuie sa facem, dar involuntar nu ne dam seama ca in final ajungem sa le facem.

Locatie (Harta)

Strada Amurgului 63, Popești-Leordeni 077160, România
Evalueaza articolul:
14
Greselile unui proaspat antreprenor. Partea II
Distrugatorii de … afaceri

Postari Asemanatoare

 

Comentarii

Nici un comentariu. Fii primul care trimite unul
Esti deja inregistrat? Autentifica-te aici
Vizitator
Luni, 18 Decembrie 2017

Imagine Captcha

CATEGORII ARTICOLE

CELE MAI VOTATE ARTICOLE

Site4All
30 Iunie 2017
Mă gândesc că este posibil să tot primești oferte „miraculoase", care promit să-ți promoveze afacerea în mediul online.Iar apoi, după ce apelezi la respectivele servicii, să îți fi...
Evalueaza:
39
3537 vizualizari
Adrian Ulmeanu
04 August 2016
Cunoașteți oameni care se plâng mereu că nu au timp și nu au bani?Nu este greu să îi recunoașteți: sunt acei oameni care sunt într-o agitație continuă, mereu în alertă, mereu foart...
Evalueaza:
19
24247 vizualizari
Econograf.ro
07 August 2016
Oricine are nevoie de un website poate face o cautare simpla pe Google si gaseste milioane de rezultate, mai exact 6 milioane de rezultate pe care Google le-a considerat relevante ...
Evalueaza:
18
22144 vizualizari